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鐵礦石談判三巨頭考慮短期議價

時間:2010-1-25 13:57:09

  三巨頭撇開中國與日本單獨進行鐵礦石談判"的報道被戳破。昨日,一位接近談判人士表示,中國的鐵礦石談判正在進行之中。
  "傳言多為機構炒作"
  最先爆出鐵礦石談判中國遭冷遇的,是英國《金融時報》。據其報道,淡水河穀、力拓和必和必拓三巨頭已經開始與日本鋼企展開2010年度鐵礦石談判,以達成一項基準價格協議,至於這個價格中方是否願跟隨,三巨頭的態度是"要不要隨你"。該報道的消息源為"熟悉談判內情的人士"。
  當事雙方均對此報道保持緘默,未予回應。
  昨日,一位接近鐵礦石談判的人士對記者明確表示:"鐵礦石談判還在進行中。"而對於市場上種種傳言,該人士稱,絕大多數都是金融、投資機構炒作所致。該人士拒絕透露更多信息,稱"談判雙方均有協議,談判期間不對外發表任何言論"。
  "我的鋼鐵網"谘詢總監徐向春告訴記者,過去三巨頭與各國鋼企之間的交叉談判就一直存在,因此今年三巨頭即便與日本走得更近一些,也並不意外。此外,即便三巨頭與日本鋼企達成首發價,也不代表中國一定會吃虧,"因為日本也不會希望把價格越談越高"。
  必和必拓或推短期議價
  必和必拓在20日公布第二財季報告,除了其鐵礦石產量創下新高紀錄,還宣布該公司近一半的客戶已經轉向現貨市場掛鉤的短期議價銷售。這被業界視為必和必拓正在棄長協而去,而開始力推其指數定價、季度定價等"短期參考定價"體係。
  所謂短期定價,即綜合了季度定價、現貨市場和指數定價的定價方式。去年下半年,必和必拓從澳大利亞發出的鐵礦石有46%通過短期定價售出,創下曆史紀錄;其餘鐵礦石依然按照長協價出售。
  而必和必拓昨日對記者肯定了公司將繼續推進指數定價,"對於必和必拓所經營的所有大宗商品的定價機製,公司原則從未改變,AG8相信指數定價係統能夠為AG8的客戶和必和必拓公司帶來共同的利益。"
  必和必拓去年第二財政季度的鐵礦石產量較上年同期增長11%,達到創紀錄的3245萬噸。此外,必和必拓旗下所有重要大宗商品價格在12月強勁複蘇,並稱,"中國的強勁需求以及發達經濟體庫存的重建是推動價格走高的因素。"
  ■分析師看法
  今年談判更艱難
  上文所述人士表示,由於2009年中國與三巨頭的長協價最終沒有談下來,必和必拓的"短期議價"客戶激增並不奇怪,"因為其中有大量中國客戶加入到短期議價中來"。
  短期議價包括指數定價、季度定價和現貨價,徐向春表示,如果是季度定價、現貨價,中國鋼企可能會視情況接受,但指數定價是中國鋼企堅決不會同意的一種定價方式。"因為指數定價與海運費掛鉤,而寶鋼、武鋼等大鋼廠都通過自己組船隊,或者簽長期海運協議鎖定了運費。指數定價會極大的損害鋼廠利益。"
  一位不願具名分析師表示,今年談判最困難在於中方要實現"中國價格",如果必和必拓又提出指數定價之類要求,就是談判雙方都希望改變遊戲規則,達成一致的難度就大得多。"今年的談判很可能又會曠日持久。"