• 1
  • 2
您所在的位置: 首頁 >> 行業資訊

從市場角度看鋁合金電纜的推廣應用

時間:2015-3-17 15:01:57

  美國成熟的AA8000係列鋁合金電纜技術及產品自2006年由一家美國電力電氣產品主要製造商帶入國內、2007年一家香港資本在天津設立的公司進口國外AA8000係列鋁合金電纜產品在國內推廣以來,鋁合金電纜技術和產品開始了國內推廣曆程,並拉開了國內鋁合金電纜事業發展序幕。

 
  鋁合金電纜技術和產品,經曆了八年的市場推廣實踐,如今已被國內用戶認知和逐步接納。新型導體鋁合金電纜,在國內有前瞻性戰略眼光的企業積極參與下,已開始形成了一個與傳統電纜行業並存、且發展前景十分誘人的新興行業。
 
  鋁合金電纜行業的興起,為加快國內“以鋁節銅”建設資源節約型社會這一基本國策的實現,開辟了一條新途徑,得到了國家相關部門的熱情關注和大力支持。
 
  國內鋁合金電纜推廣前期曆程簡單回顧
 
  2007年香港資本在天津設立的天津加鋁公司率先進口美國加拿大鋁業公司的鋁合金電纜產品在國內市場宣傳、推廣,隨後國內一些較早關注鋁合金電纜技術和產品、以安徽欣X電纜為代表、用國內開發的合金配方生產鋁合金電纜的企業,還有一些嗅到鋁合金電纜商機、但無鋁合金電纜技術、裝備、以四川萬X電纜為代表的銅或鋁電纜企業攜鋁電纜或所謂鋁合金電纜也進入市場,市場開始了各種真假鋁合金電纜的推廣比拚。
 
  鋁合金電纜經曆了從質疑、抵觸、了解、真假難分幾個最初階段後,天津加鋁公司憑借進口產品、外資企業身份、強勢突出加鋁品牌等宣傳手法,開疆拓土、在市場競爭中脫穎而出,奠定了市場初期的領軍地位。初期之後,天津加鋁公司在國內工廠生產的產品也繼續沿用了加鋁品牌和進口產品的各種檢測報告,以至加鋁品牌影響至今。
 
  在推廣初期,雖然參與市場的品牌不多,但各品牌產品品質良莠不齊,市場已經開始混亂。通過鋁合金電纜是個好產品的強力宣傳,鋁合金電纜產品的優勢還是逐步深入人心,加上當時銅價高,磷生鐵價格貴,天賜良機,使鋁合金電纜終於步入了市場接納階段。
 
  客觀的說,推廣初期,天津加鋁公司充分展示了商人在產品推銷方麵的精明。其通過請行業一些專家撰文宣傳、各級設計院的推介、爭取政府有關部門各種人脈支持等方麵做出了很大努力,推進了鋁合金電纜設計安裝圖集的完成、推動了國家行業標準的製定。當然天津加鋁公司付出努力的同時也從市場獲得了很高的市場知名度及豐厚的經濟回饋。
 
  在推廣初期,國產鋁合金電纜的代表安徽欣X電纜與天津加鋁的競爭中雖落下風,但也因此獲得了一定的市場知名度,為其日後到處引資設廠打下了宣傳資本基礎。