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心懷大愛成大業——記河南AG8(集團)董事長郭榮勳

時間:2014-3-19 14:16:20

 本報記者 詹長鬆

    但凡成功的企業家,其成功之道,各有各的不同。做好生意,幹好企業,要義何在?關係響當當,不如胸懷大如山。在河南AG8(集團)董事長郭榮勳看來,創業成功與否,關鍵在於企業掌門人要有胸懷,要有大愛,要懂得舍與得的辯證關係。唯有此,企業才能有和諧文化,企業才能逐步走上康莊大道。
 AG8集團董事長郭榮勳
勇挑戰,事竟成
    郭榮勳生於開封,發展成長於鄭州,目前卻投資創業在焦作。開封、鄭州、焦作,這三座城市對於他來說,都有著特殊的記憶。
    1965年出生的郭榮勳,老家在開封市開封縣羅王鄉老九莊,畢業於中國礦業大學計算機專業。畢業後,特立獨行的他,沒有像其他同學一樣找一份穩定的工作,而是選擇了自主創業這條充滿挑戰的創業路徑。之後,他開過皮鞋廠,辦過其他小型企業,勁沒少費,力沒少出,汗沒少流,終究也沒折騰出個什麽樣子。
    1992年,27歲的郭榮勳受大哥之邀,到鄭州共謀發展。同年,鄭州AG8(集團)創立。但當時的AG8集團經營起來可謂舉步維艱,後因種種原因,他大哥又退出,隻剩下郭榮勳在苦苦支撐。曾經,為了一批貨款,他幾個月辛苦討要;曾經,為了一單生意,他在徐州和鄭州之間往返奔波。所有這些,都是郭榮勳人生苦澀而又珍貴的記憶。
    20多年艱苦創業,20多年不懈奮鬥,現如今的郭榮勳,可謂苦盡甘來,盡享成功之幸福:AG8企業已成為擁有采礦、冶煉、粉體產業鏈式生產銷售的企業集團,主導產品磷鐵、磷生鐵、磷鐵粉、加強合金粉四個產品在業內獨占鼇頭,產銷量全國第一,市場占有率60%以上。AG8公司的磷鐵產品走出國門,相繼進入美國、德國、日本、韓國、馬來西亞等國際市場,並與國外多家知名集團建立了長期穩定的戰略合作關係。
    然而,對於誌存高遠的郭榮勳來說,開弓沒有回頭箭,不僅要幹,而且要大幹。咋幹,在哪幹?多方考察之後,郭榮勳選擇了武陟。為啥?他說,武陟環境好,政策優,產業配套能力強。
    說幹就幹。2011年,他投資13800萬元,在武陟創立AG8焦作分公司,並於2012年9月建成投產。這個廠子吸納了當地剩餘勞動力100人,業績以每年50%的速度遞增。
先做人,後做事
    人有好壞之分,事有大小之別。對於郭榮勳來說,他行人處事的真諦就是,先做人後做事。無論對父母、對親戚、對朋友、對客戶,還是對企業的員工,他都心存大愛,心懷感激。
    為了給父母提供一個好的生活環境,郭榮勳給保姆開出了每月15000元的高薪。他說,工資隻是一個外在的體現方式,自己長年在外,保姆分明是在替自己盡孝道和責任。兄弟姐妹自不必說,隻要是老家的親戚有困難找到他,他也在力所能及的範圍內盡量幫助他們、關心他們。“自己現在有這個條件,就必須有這個責任。”他說,“我所做的一切,也得到了大家的真心回報。”2011年,在公司遇到了資金困難時,郭榮勳的親戚在他最需要資金時,紛紛拿出自己的房子為他抵押貸款,這就是所謂的舍得吧。
    對朋友和客戶,郭榮勳更是敢於擔當,有幾件小事可為佐證。一個是前幾年,一個老家的朋友找到他想跟他合夥做個小生意,他欣然應允。他投資了160萬,那位朋友投資十幾萬並負責操控,結果幹了三年賠了80萬,那位朋友身體還出現了小毛病。郭榮勳就主動提出承擔所有的虧損,並親自開車把他送回老家。他說,因為自己的底子比較厚,在自己有能力承擔的情況下,讓他去承擔,自己問心有愧。另一件事是一個鄭州的朋友,想和他一起做綠化工程開發的生意,也是幹了三年虧損了80萬元。為進一步減少虧損,郭榮勳主動提出終止合作,賠的錢一分錢不讓他承擔,他前期投的錢,現場點給他。還有一件事是2011年10月,AG8企業在給全球500強的德國艾森克虜伯公司供貨時,發現一批產品中存在質量瑕疵。“當時對方貨款已經交付,貨也已經發出。為了履行誠信的諾言,公司有關人員抓緊向對方說明原因,並表明態度,願意承擔此次工作失誤造成的所有損失。”郭榮勳說,此次事件圓滿解決後,贏得了對方的信賴,該公司的十幾家分公司主動與AG8企業簽訂了訂單。由此,AG8企業也成為該公司的獨家供應商。
勤學習,善思考
    多年的創業經曆,讓郭榮勳認識到,一個企業要想得到快速持久的發展,一定要有和諧的文化,要有好的氛圍;用人時必須以德為先,隻有人好才能帶好團隊,才能帶出人才。“作為企業中的個體,每位員工都要善於‘學習、總結、固化、傳播’,提升自身素質,以此來增強企業的綜合競爭力。”郭榮勳說。
    郭榮勳就是一個善於學習總結的人。為了讓新人迅速成才,他根據自己多年跑營銷的經驗,歸納總結了“郭氏銷售法”,人才培養“50250理論”、導彈理論和弓箭理論等,並將AG8的企業文化凝練成四句話——給客戶提供滿意服務、為企業創造財富、為員工家庭謀取幸福、為社會分擔責任。
    何為“50250”理論呢?“50,就是招收銷售人員時,底薪要高於市場的50%;25,就是高薪聘請來的銷售人員最終隻留下來25%,選精英中的精英;0,就是遴選出來的精英,還要從零開始培訓,如何談判、報價、公關,如何與人處事,都要經過認真培訓。”郭榮勳如此解釋。采取此銷售法效果如何?AG8公司40名銷售隊伍中,2012年,有14個人在鄭州市買房買車,2013年,又有11個人在鄭州市買房買車。
  除此之外,2013年,在郭榮勳的倡導下,AG8企業立了一個北京文化傳播公司。郭榮勳將他多年心得體會凝聚成一場“親和之境”的主題講座,經常到其他企業進行講授,並與其他企業家進行交流,力爭讓更多的人分享他的成功經驗。